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視力加盟店10大品牌_天視力加盟店10大品牌_開(kāi)店經(jīng)營(yíng)拓客分享

我現(xiàn)在開(kāi)著一家天視力兒童視力矯正視力的店面。半年前為了開(kāi)此店負(fù)債二十多萬(wàn)，現(xiàn)在開(kāi)起來(lái)已有半年多，可是只有十來(lái)個(gè)客戶，壓力山大。前期很多客戶進(jìn)來(lái)咨詢和免費(fèi)體驗(yàn)過(guò)，效果都挺好，可是最后都沒(méi)有來(lái)。
我是畢業(yè)后參加一年工作就出來(lái)單干，所以在經(jīng)驗(yàn)上可以說(shuō)是空白，有時(shí)候真心是干著急卻不知道該如何去做。這行我覺(jué)得雖說(shuō)有點(diǎn)技術(shù)，但主要還是賣服務(wù)，所以自己真心不知道該怎么服務(wù)好顧客，讓顧客進(jìn)來(lái)能覺(jué)得放心、溫暖，怎么樣才能讓店面的人氣快速升起來(lái)，還望雨哥能給與指點(diǎn)，非常感謝！

補(bǔ)充說(shuō)明：
以前是在一個(gè)巷子里?，F(xiàn)在搬到一個(gè)學(xué)校門口了，目前的宣傳主要還是單頁(yè)，服務(wù)的話就是可以免費(fèi)體驗(yàn)兩次，驗(yàn)證效果。
回復(fù)：哥們好本地圖片，請(qǐng)重新上傳：）
銷售小白——門店創(chuàng)業(yè)呀，膽子滿“肥”的嘛，遇阻是正?，F(xiàn)象，好吧，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的看法，說(shuō)得不好，還望多多擔(dān)待。
你要做好一個(gè)市調(diào)，為什么前期很多客戶進(jìn)來(lái)咨詢和免費(fèi)體驗(yàn)過(guò)，效果都挺好，可是最后都沒(méi)有來(lái)？到底是什么原因？你要分析清楚消費(fèi)者所思所想，才好拿出對(duì)策拴住客戶哦。嗯，免費(fèi)測(cè)試OK，但能否留下一個(gè)電話，我好跟蹤免費(fèi)服務(wù)？咱們有了電話，后面市調(diào)就能落地啦。包括方便我們繼續(xù)邀約小朋友來(lái)體驗(yàn)……
我琢磨開(kāi)單少的原因，無(wú)外乎有幾種情況，1、自己花錢購(gòu)買了矯正設(shè)備或矯正眼鏡，方便在家矯正；2、醫(yī)院截流客戶群，家長(zhǎng)都會(huì)聽(tīng)信醫(yī)生建議，你的專業(yè)性肯定不如醫(yī)生一句話；3、你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)遏制了消費(fèi)需求；4、你的專業(yè)說(shuō)法沒(méi)有打動(dòng)客戶，也就是他們對(duì)你半信半疑……

天視力矯正加盟總部幫想幾個(gè)辦法來(lái)試試：
第一，做好市調(diào)，找到問(wèn)題所在。
第二，跟大醫(yī)院的眼科醫(yī)生交朋友，你說(shuō)聯(lián)手也好，說(shuō)各取所需也罷，只要能解決信任問(wèn)題，銷售困境才能被打開(kāi)！
第三，客戶進(jìn)店做體驗(yàn)，就要開(kāi)始給小朋友建立改善檔案，不管最后能否成交，咱們都要顯得更專業(yè)，更貼心嘛，這個(gè)銷售動(dòng)作給家長(zhǎng)什么感受？嗯，一定是你很重視他！填表過(guò)程就是一個(gè)隱蔽的市調(diào)過(guò)程，你了解小朋友近視的原因，你的話術(shù)，是否在更有針對(duì)性？是否更有說(shuō)服力？
第四，為家長(zhǎng)和小朋友準(zhǔn)備涼茶、咖啡、果汁、棒棒糖、巧克力，人人都知道，白吃的美食總是最棒的，這些都是花小錢辦大事的做法，我們來(lái)點(diǎn)糖衣炮彈，大人小朋友都開(kāi)心（這就是你希望達(dá)到送溫暖的銷售動(dòng)作）；
第五，傾力打造矯正成功案例做成畫(huà)冊(cè)（配情況說(shuō)明 + 療程 + 照片 + 小朋友親筆寫(xiě)的感謝信——改善感受），沒(méi)有樣板當(dāng)先鋒，誰(shuí)愿意自己孩子當(dāng)小白鼠？
第六、及時(shí)電話跟蹤，咱們不熱情難道還等著客戶來(lái)追你？ 你要經(jīng)常給客戶發(fā)短信……有人說(shuō)發(fā)短信的目的是督促來(lái)店做改善或體驗(yàn)，呵呵，這是銷售小白的做法。
我們總是說(shuō)：做銷售一定要模糊自己的銷售主張，當(dāng)我們銷售主張模糊，客戶就清晰，當(dāng)我們清晰自己銷售主張，客戶就開(kāi)始裝傻。
這事很好理解，你進(jìn)店買衣服，要是店員一開(kāi)口：“我們新款到了，你隨便看看吧，這件行不？”說(shuō)完就拎出一件衣服，這時(shí)，你一定裝傻或扭頭就走；如果店員說(shuō)：“美女的背包真漂亮，哪里淘來(lái)的??？”嗯，沒(méi)準(zhǔn)你會(huì)指著架子上一個(gè)背包問(wèn)道：“這個(gè)多少錢？”
所以，咱們給客戶發(fā)短信，不能直接督促來(lái)店做體驗(yàn)，而是要以中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí)打動(dòng)消費(fèi)者：
常對(duì)電腦易傷肝。因?yàn)檠劬σ徽煲驳貌坏叫菹?，?huì)導(dǎo)致過(guò)度耗損肝中氣血。時(shí)間長(zhǎng)了，肝中氣血就呈現(xiàn)虧虛狀態(tài)。氣血虧虛，肝失所養(yǎng)，自然會(huì)出現(xiàn)諸多健康問(wèn)題。諸如眼睛干澀、疼痛、近視、渾身乏力等，都是肝中氣血虧虛的典型癥狀表現(xiàn)……
我們長(zhǎng)時(shí)間坐著不動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致氣血瘀滯?！饵S帝內(nèi)經(jīng)?素問(wèn)》有說(shuō)：“血?dú)獠缓停俨∧俗兓?。”為此，我們需要運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)肝臟的生理功能，以補(bǔ)肝血，促進(jìn)肝主疏泄的功能。
為此，建議您和小朋友中午休息時(shí)，曬曬太陽(yáng)，經(jīng)常站起來(lái)活動(dòng)，揉揉眼部穴位，多喝水，能對(duì)肝起到呵護(hù)功效。
直立，兩腿分開(kāi)，與肩同寬，雙手側(cè)平舉。頭部向右側(cè)傾斜，將右耳輕放于右肩上，在該過(guò)程中呼氣，保持一會(huì)兒，吐氣，恢復(fù)到起始狀態(tài)；然后再將頭部向左側(cè)轉(zhuǎn)動(dòng)，在該過(guò)程中呼氣，保持一會(huì)兒，吐氣，恢復(fù)到起始狀態(tài)?？勺?/span>3—5分鐘。
做該動(dòng)作過(guò)程中，閉眼試想自己置身大自然，效果更佳。經(jīng)常練習(xí)此動(dòng)作，不僅有助于養(yǎng)肝，對(duì)預(yù)防頸椎病也有幫助。
……啪啪啪，一批中醫(yī)養(yǎng)肝常識(shí)發(fā)送出去，客戶怎么想咱們呢？一定認(rèn)為我們做事很認(rèn)真，不全是為了賺錢，好感由此而生，會(huì)不會(huì)提升門店轉(zhuǎn)化率呢？
第七、你平時(shí)穿白大褂嗎？門店銷售對(duì)于第一印象，可很重要哦。

第八、隨著成功案例和潛在客戶增加，你可以把他們都請(qǐng)進(jìn)你的微信群里啦，呵呵，里面埋伏一批鐵托，又是一遍潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的推銷……
這里多說(shuō)一句，你說(shuō)可以免費(fèi)服務(wù)兩次，呵呵，這樣的銷售主張實(shí)在是清晰，你就讓客戶占你點(diǎn)便宜不行嗎？他們好意思免費(fèi)體驗(yàn)10次嗎？來(lái)幾次后，就該談?wù)勈召M(fèi)啦，我怕的不是來(lái)占便宜，而是怕他們不來(lái)哦！
想一想也是啊，客戶不在你的門店，如何做銷售呢？如果客戶經(jīng)常在你的門店出沒(méi)，你開(kāi)單機(jī)會(huì)會(huì)不會(huì)提升很多比例呢？
有沒(méi)有純粹想來(lái)占便宜的客戶？肯定有一些恬不知恥的客戶，就是想抱著占咱們便宜的目的，呵呵，但哥們你也不必?fù)?dān)心過(guò)度哦，這類人非主流呀，畢竟是少數(shù)啦，我們做生意只看主流，只要主流客戶能在后期體驗(yàn)過(guò)程中成為咱們客戶就行啦。不能說(shuō)收現(xiàn)金可能收到假幣，所以就必須刷卡了吧，這叫因噎廢食！
這樣的策劃，是為了咱們跟客戶盡可能混熟悉一些啦，由此，咱們創(chuàng)造了混熟的條件：
1、客戶每次來(lái)都有檔案登記，關(guān)愛(ài)體現(xiàn)在點(diǎn)滴間哦（你的話術(shù)就是：成交與否無(wú)所謂，但我必須認(rèn)真對(duì)待每一位小朋友，這是我們的宗旨）；
2、都有養(yǎng)生關(guān)愛(ài)哦，都有帶著他們做護(hù)肝體操哦；
3、都有美食伺候哦（哼，就怕他們不來(lái)吃，正所謂吃人的嘴短，拿人的手短）；
4、都有自家孩子視力正在恢復(fù)的正面消息哦（大家心情都爽，笑意盈盈，你的話術(shù)變成：希望下次再來(lái)體驗(yàn)啊，只希望小朋友盡快恢復(fù)健康……但潛臺(tái)詞就是，哇，你媽媽怎么還好意思總占我的便宜？太摳門了吧……）；
5、都能聽(tīng)見(jiàn)、見(jiàn)證新的成功案例哦（制作一張表格貼墻上，視力恢復(fù)成功后，他們要按個(gè)手印，以示慶祝）；
6、新客戶能看見(jiàn)門店人氣很旺哦（因?yàn)轶w驗(yàn)同學(xué)人數(shù)在增多）；
呵呵，當(dāng)咱們跟客戶有了基本信任度，小朋友感覺(jué)視力確實(shí)在恢復(fù)，家長(zhǎng)還心疼那幾個(gè)錢嗎？孩子健康為大哦！
呵呵，我水平有限，又受制于時(shí)間限制，說(shuō)得不好，還請(qǐng)多多擔(dān)待……